游戏推广返点,如何选择高返点平台实现收益最大化

你有没有想过，为什么有些游戏一上线就火得一塌糊涂，而有些游戏却默默无闻，甚至被戏称为“垃圾游戏”？这其中，游戏推广返点可是起着不小的作用哦！今天，就让我带你一探究竟，揭开游戏推广返点的神秘面纱。

一、游戏推广返点的起源

要了解游戏推广返点，我们先得回到那个充满激情的网络时代。那时候，网络游戏盛行，玩家们为了享受游戏乐趣，纷纷购买点卡。而点卡的推广，就离不开返点这个法宝。

当时，网络游戏常用的付费模式是PP卡付费，也就是大家熟悉的刮刮卡。玩家购买后，刮开覆盖在密码上的涂层，然后登录游戏官网的付费页面，将序列号和密码输入，就能获得对应的点数。一般的游戏运营公司并没有能力将自己的刮刮卡铺到最终销售网点，于是，国代和省代两种模式应运而生。

国代，就是游戏运营企业将刮刮卡的销售权代理给一家渠道商，然后由渠道商将游戏运营企业的刮刮卡铺货到最终的线下销售点。而省代，则是游戏运营企业分别将某个省或某几个省的点卡销售，找一家当地的渠道商进行代理。

在这个过程中，为了鼓励销售，游戏运营企业一般会对省代有返点。简单来说，就是省代在一段时间内进货达到一定额度时，游戏运营企业会给省代现金或刮刮卡返点，进货越多返点越高。

二、返点背后的“猫腻”

你可能觉得，返点机制很简单，就是鼓励销售嘛。但实际上，这其中可是藏着不少“猫腻”。

比如，省代进货后，基本是以原进货价铺到销售网点，中间的差价就是销售网点的利润，而省代的利润则基本来源于返点。这就导致了“串货”现象的出现，也就是A省的省代通过某些方式，将自己进货的点卡在不属于自己销售范围的地方销售，这样就必然影响到其他省代的利益。

为了解决这个问题，销售部门需要对整个销售环节进行执行和管理，从刮刮卡的制作、入库、出库、物流、收款、返点、串货巡查和处理等等一堆繁杂的事项。而在中国，很多生意是在酒桌上进行或者润滑的，所以这个部门的同事几乎都有好酒量。

除此之外，还有一项特别重要的工作——压货。每个地区，有能力的经销商可能就那么一家，这家经销商可能同时承销若干件游戏运营企业的刮刮卡。但是经销商的资金是有限的，多进了A公司的货，可能B公司的货就没有办法进太多，如果能占用渠道商资金，可能就会对其他游戏企业的点卡销售产生影响，导致玩家买不到。

三、返点机制的创新

随着互联网的快速发展，游戏推广返点机制也在不断创新。比如，一些游戏运营企业开始尝试线上推广，通过社交媒体、直播平台等渠道进行宣传，减少了对线下渠道的依赖。

此外，一些游戏运营企业还推出了“虚拟货币”等新型付费模式，玩家可以通过购买虚拟货币来购买游戏道具、角色等，这样就不再需要刮刮卡这种实体产品。

当然，返点机制也在不断优化。一些游戏运营企业开始采用更加科学、合理的返点计算方式，比如根据销售额、服务级别协议（SLA）的达成情况以及客户的忠诚度等多个因素来计算返点。

四、返点机制的未来

未来，游戏推广返点机制将会朝着更加精细化、个性化的方向发展。随着大数据、人工智能等技术的应用，游戏运营企业将能够更加精准地了解玩家的需求，从而制定更加有效的推广策略。

同时，返点机制也将更加注重长期合作和品牌建设。游戏运营企业将不再仅仅关注短期利益，而是更加注重与代理商、经销商等合作伙伴的长期合作关系，共同打造一个健康、可持续发展的游戏市场。

游戏推广返点机制在游戏产业的发展中起着至关重要的作用。了解返点机制，有助于我们更好地理解游戏市场的运作规律，也为游戏从业者提供了宝贵的参考。让我们一起期待，游戏推广返点机制在未来能够带给我们更多的惊喜吧！